Darum sind 80% der Video Ads auf LinkedIn (wahrscheinlich) nutzlos
Die erschreckende Wahrheit: Eine aktuelle LinkedIn-Studie zeigt: Über 80 % der B2B-Videoanzeigen verfehlen ihre Wirkung. Warum? Weil rund 80 % dieser Ads zu direkte Kaufaufforderungen enthalten. Das Problem: Die meisten B2B-Käufer befinden sich nicht in einer unmittelbaren Kaufentscheidung, sondern in einer Informations- oder Evaluationsphase. Werbetreibende, die ihre Videos als aggressive Verkaufspitches gestalten, schrecken ihre potenziellen Kunden eher ab, als sie zu überzeugen.
Warum „Jetzt kaufen!“ nicht funktioniert
Viele Marketer setzen auf klassische Werbeformeln wie „Jetzt zuschlagen!“, „Nur für kurze Zeit!“ oder „Jetzt buchen!“. Das mag im B2C-Bereich gut funktionieren, im B2B-Umfeld ist diese Strategie jedoch zum Scheitern verurteilt.
Warum unterscheidet sich B2B- und B2C-Kommunikation so stark?
Der Hauptunterschied liegt in den Entscheidungsprozessen und den beteiligten Akteuren:
🔹 B2C (Business-to-Consumer):
- Kaufentscheidungen sind oft spontan und emotional.
- Produkte haben meist einen niedrigeren Preis und benötigen weniger Überlegung.
- Käufer handeln individuell – sie müssen keine internen Abstimmungen oder Budgetfreigaben einholen.
- Starke Rabatte, limitierte Angebote und klare Calls-to-Action wie „Jetzt kaufen!“ oder „Nur heute!“ erzeugen einen direkten Kaufimpuls.
🔹 B2B (Business-to-Business):
- Kaufentscheidungen sind langfristig und rational.
- Produkte oder Dienstleistungen sind hochpreisiger und komplexer.
- Mehrere Stakeholder sind in den Entscheidungsprozess involviert (z. B. Einkaufsabteilungen, Management, IT, Finanzen).
- Der Kauf ist strategisch, oft mit Vertragslaufzeiten, ROI-Betrachtungen und Integration in bestehende Systeme.
- Harte Verkaufsbotschaften funktionieren nicht, da Unternehmen Vertrauen, Expertise und langfristige Partnerschaften suchen.
Ein „Jetzt kaufen!“ funktioniert im B2B-Bereich also selten, weil ein Einzelner selten die Entscheidung allein treffen kann – stattdessen müssen Unternehmen überzeugt und informiert werden, bevor ein Abschluss zustande kommt.
Negativbeispiel: Die aufdringliche Video Ad
👎 Szenario: Ein Unternehmen bewirbt seine neue Projektmanagement-Software auf LinkedIn.
📽 Das Video:
- Erster Frame: Eine laute Stimme dröhnt: „🚀 Holen Sie sich jetzt unsere revolutionäre Projektmanagement-Software! Nur noch diese Woche mit 20 % Rabatt!“
- Visuell: Ein Screenshot der Software, mit überladenen Pop-ups wie „Jetzt kaufen!“ und „Nur für kurze Zeit!“
- Schluss: Ein Call-to-Action: „Klicken Sie JETZT auf den Link, bevor das Angebot endet!“
📉 Warum das nicht funktioniert:
- B2B-Kunden erwarten keine reinen Werbebotschaften, sondern relevante Inhalte.
- Verkaufsdruck schreckt ab, vor allem bei komplexen Entscheidungen.
- Kein Storytelling, keine emotionale Verbindung, keine Relevanz für den Nutzer.
Wie es richtig geht: Informativ & emotional
Erfolgreiche B2B-Videoanzeigen erzählen eine Geschichte, statt nur zu verkaufen. Sie setzen auf Storytelling, Empathie und klare Mehrwerte.
Positivbeispiel: Die informative Video Ad
👍 Szenario: Dasselbe Unternehmen bewirbt seine Projektmanagement-Software, diesmal mit einer durchdachten Strategie.
📽 Das Video:
- Erster Frame: Eine gestresste Projektmanagerin sitzt spätabends im Büro, überfordert von E-Mails und To-dos. 🎭
- Visuell: Nahaufnahmen ihres Gesichts, chaotische Notizen, genervte Kollegen.
- Narration: „Kennst du das Gefühl, wenn deine Projekte mehr Chaos als Klarheit bringen?“
- Twist: Ein Kollege sendet ihr einen Link – „Probier mal unser neues PM-Tool!“
- Visuell: Sie klickt, das Dashboard ist intuitiv, Aufgaben sind in Sekunden erledigt, sie kann endlich pünktlich Feierabend machen.
- Schluss: Eine ruhige, aber einprägsame Message: „Projektmanagement kann einfach sein. Finde heraus, wie.“
📈 Warum das funktioniert:
- Kunden erkennen sich wieder – das Video löst ein Problem, statt nur zu verkaufen.
- Subtile Darstellung der Lösung, anstatt aufdringlicher Kaufaufforderungen.
- Emotionale Verbindung schafft Vertrauen und Relevanz.
Die Erfolgsformel für B2B-Videoanzeigen auf LinkedIn
Wer mit seinen Video Ads wirklich überzeugen will, sollte diese Punkte beachten:
✅ Storytelling nutzen: Zeige ein Problem und eine authentische Lösung. ✅ Mehrwert bieten: Statt direkt zu verkaufen, lieber inspirieren und informieren. ✅ Kürze halten: Ideale Länge: 30 bis 90 Sekunden. ✅ Subtile Call-to-Actions: „Lerne mehr“, statt „Jetzt kaufen!“ ✅ SEO & Targeting beachten: Videos mit relevanten Keywords ausstatten, um die richtigen Entscheider zu erreichen.
Fazit: Erfolgreiche B2B-Ads setzen auf Vertrauen & Storytelling
Die besten B2B-Videoanzeigen verkaufen nicht direkt, sondern bauen Beziehungen auf. Wer seine LinkedIn-Ads clever gestaltet, wird nicht nur wahrgenommen, sondern auch langfristig im Gedächtnis bleiben. Wer jedoch weiterhin auf plumpe Sales-Botschaften setzt, wird in der Masse untergehen – genau wie die 80 % nutzlosen Video Ads auf LinkedIn.
